傳統(tǒng)意義的烤漆門行業(yè)“黃金月”即將拉開(kāi)帷幕，而今年“黃金月”成色還有多少？不少行業(yè)招商人士認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)中的“黃金月”多少有點(diǎn)成色不足，但是行情或許差強(qiáng)人意。
雖然有烤漆門企業(yè)在9月伊始就開(kāi)始啟動(dòng)，但是也有企業(yè)選擇先觀望一段時(shí)間。今年“旺季不旺”的現(xiàn)象可能更趨明顯，各家價(jià)格戰(zhàn)將愈演愈烈，去庫(kù)存、撤店清樣、新品上市舊品特價(jià)、即將裝修全場(chǎng)處理等，大家的促銷不一而足，或許爭(zhēng)搶黃金月并非很必要，與其為黃金月而設(shè)，不如說(shuō)是為新品、升級(jí)產(chǎn)品上市預(yù)熱和讓路。
不少烤漆門企業(yè)在8月底就已做好了部署，如某企業(yè)推出了“打破烤漆門行業(yè)潛規(guī)則，打響8月**槍”的跨月促銷活動(dòng)，還有“1元換購(gòu)”、“買滿贈(zèng)禮”等，據(jù)介紹，這次商家打出的“連環(huán)組合拳”，還有“真正明碼實(shí)價(jià)，免費(fèi)家居設(shè)計(jì)”等多個(gè)亮點(diǎn)，希望破除烤漆門行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的潛規(guī)則。
但是在前段時(shí)間，比如5.1的促銷大潮下，很多烤漆門經(jīng)銷商都或多或少的在這場(chǎng)銷售旺季中收獲了一些成績(jī)，但是幾家歡樂(lè)幾家愁，銷售成績(jī)好的人樂(lè)在心里，銷售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問(wèn)題，還是發(fā)生，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，使有的烤漆門產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總是處于下風(fēng)，下面九正小編與您一起分析。
商家盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合這款烤漆門產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過(guò)程中，這些烤漆門品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過(guò)度降價(jià)而下降，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生非好感，導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒(méi)有獲得理想銷量。 聲明：新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。
面對(duì)9越10越銷售的旺季烤漆門企業(yè)需要利用一下的方式進(jìn)行促銷：
折價(jià)銷售，折價(jià)銷售指給消費(fèi)者折扣價(jià)格。在烤漆門營(yíng)銷過(guò)程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r(jià)。由于該方式能在近期實(shí)現(xiàn)銷量的較大提升，所以得到許多中小企業(yè)的青睞。但該方式對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系會(huì)形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等活動(dòng)，或者有意把某一些產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，一般不適宜采用直接降價(jià)銷售。
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，指邀請(qǐng)客戶/消費(fèi)者參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。烤漆門營(yíng)銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)準(zhǔn)備推廣某一新品時(shí)，大張旗鼓舉辦一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，結(jié)合其他營(yíng)銷手段，對(duì)新品的推廣乃至整個(gè)品牌形象的提升是非常有好處的，但如果被泛用就會(huì)適得其反，勞命傷財(cái)反而吃力不討好。
競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要指參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽辦法爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。該方式在烤漆門營(yíng)銷過(guò)程中被反復(fù)使用，且屢試不爽，但一般只在小范圍內(nèi)運(yùn)用或者結(jié)合其他方式進(jìn)行。
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